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1、嚴(yán)格實(shí)行銷售目標(biāo)管理，加強(qiáng)銷售考核，實(shí)行以銷定產(chǎn)。
2、各級(jí)、各市場(chǎng)經(jīng)銷商應(yīng)按經(jīng)銷合同完成每月銷售凈回款任務(wù)。
3、各市場(chǎng)須將每月目標(biāo)銷售任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，分解到每個(gè)區(qū)域、每條線路及每個(gè)渠道。任務(wù)細(xì)分的前提條件是須對(duì)該市場(chǎng)非常熟悉，因此，各市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理在前期應(yīng)做好市調(diào)，并要求經(jīng)銷商協(xié)助，科學(xué)、合理的完成市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)細(xì)分。
4、公司將分系列、分品類、分渠道進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，根據(jù)不同的渠道，提供不同的市場(chǎng)費(fèi)用支持項(xiàng)目和力度。市場(chǎng)費(fèi)用支持須堅(jiān)持效益原則，嚴(yán)禁克扣挪用、弄虛作假。
5、各市場(chǎng)經(jīng)銷商應(yīng)協(xié)同業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)細(xì)分及公司的政策支持，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)操作計(jì)劃、方案。
6、在產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)鋪市率要求：a、白宮城傳統(tǒng)果露酒系列為70%；b、大力神露酒系列為60%。在產(chǎn)品成熟穩(wěn)定期市場(chǎng)鋪市率要求：a、白宮城傳統(tǒng)果露酒系列為90%；b、大力神露酒系列為80%。
7、各市場(chǎng)應(yīng)注重產(chǎn)品動(dòng)銷，將有限的資源用于開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者和渠道客戶的促銷活動(dòng)中。
8、各市場(chǎng)須全渠道精耕細(xì)作，嚴(yán)禁低價(jià)銷售和倒、竄貨。
9、各市場(chǎng)每月須按時(shí)上報(bào)“進(jìn)、銷、存”數(shù)據(jù)，以便公司隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)銷及庫(kù)存情況，為公司制定階段營(yíng)銷政策提供市場(chǎng)信息及數(shù)據(jù)支持。
10、年銷售額50萬(wàn)元，有打款10萬(wàn)元的市場(chǎng)，公司將作為樣板市場(chǎng)重要扶持；年銷售額40萬(wàn)元，有打款8萬(wàn)元的市場(chǎng)，公司將作為重要市場(chǎng)大力度支持。
